顾客为什么不信任你?为什么不买你的产品?

2、『不真挚』

顾客不买你的家具,是由于他们还不够信赖你。

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一次不行两次,两次不行五次,只有不被客户打成半身不遂,就一定要去。更让人不解的是,很多销售管理者还鼓励这种精神。

顾客不购买你的家具往往是因为,你对客户不理解,客户对你不信任而导致成交失败。面对“如何取得顾客信任”这个话题,想分享一下,客户为什么不信任你?

销售才干再强,都不可能比客户更懂得自己。客户很轻易发现你的操纵举动,一旦发明,你“必去世无疑”,因为不人喜好被当傻瓜操纵。

4、『急于告诉客户“这都是你要的”』

在中国有一个销售宗派,叫“胜利学销售”。天天大喊大叫地鼓励销售要有不依不饶的精力,努力而为地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以不屈不挠的毅力去推销本人的产品。

你只有想你的家具,客户立即就会猜疑你的诚挚。这个法令百试不爽,销售顾问谈及家具之时,往往就是客户离你而去之日。

然而对这种销售方法,你说客户愿不愿跟他接触?

1、『侵略性太强』

3、『太爱好把持』

销售顾问犯的最多的弊病,就是一天到晚想着把自己的家具卖出去。这没错,但错就错在除了惦念你的家具外,素来就没惦记过客户的须要、问题和感想。

老销售顾问最容易犯这个错误,病因在于,老销售顾问自以为知道客户的主张跟动机,自以为比客户聪明。自以为所有都会按照自己从前的教训发生,而忘了:客户才是销售的主导力量,客户才是销售成功与失败的的决定者。

客户要不要都是客户说了算,不是销售说了算。你有什么不主要,重要的是客户需要什么。如果你不把你的产品功能和客户的需要建立连接,你就是自说自话,客户会认为你只想卖家具,而不是想帮助他。

这是销售顾问自残的最快办法,想找逝世,就试试这个方式。